אתרי תוכן וחדשות תמיד היו בחזית השינויים בדיגיטל. מכיוון שכך הם מודעים (עד כאב) לשינויים הפחות סימפטיים של הפרסום הדיגיטלי. אפשרויות הפרסום בשנים האחרונות הגיעו לכדי רוויה ומיצוי יכולות, והדבר מתבטא בראש ובראשונה באובדן הכנסות משמעותי לפבלישרים ובאיבוד היעילות למפרסמים.
אם הבאנר הראשון שפורסם באינטרנט ב-1994 הביא CTR מטורף של 44%, הרי שכיום באנרים ופרסומות דיספליי מייצרים בממוצע בקושי 0.5% הקלקות. עיוורון הבאנרים פושה בכל, ומעל 85% מהמשתמשים מתעלמים מהפורמטים הידועים והמוכרים של באנרים סטטיים ומונפשים, סרטונים ועוד.
למרבה המזל, יש כמה דרכים לוודא שהמשתמש לא יישאר אדיש לנוכחותנו בנכס.
טיפ 1 – מיקום המודעה
בעידן שבו כולם ממהרים וחסרי סבלנות, אנשים נוטים להתעלם מהשגרתי, המוכר והידוע. בכל הנוגע לפרסום, זה נכון אפילו שבעתיים, אז נסו לשבור את השגרה באמצעות הצבת המודעות שלכם בצורה הכי פחות קונבציונלית – באחת מפינות המסך, למשל, או ישר אחרי פסקת הפתיחה.
קחו בחשבון כיצד נראה התוכן המרכזי בעמוד, והחליטו יחד עם בעל האתר / הפבלישר היכן יהיה המיקום הכי אפקטיבי. מודעות דינמיות יתפסו את תשומת הלב בצורה הרבה יותר מיידית לעומת מודעות סטטיות. אם המודעה שלכם תזוז ותקפוץ בדרך כלשהי, מובטח לכם לפחות מבט ראשוני ששובר את עיוורון הבאנרים.
טיפ של מומחים – אם יש צורך היעזרו במפות חום של הנכס, ובדקו היכן המשתמשים מביטים בעמוד. הטריק הוא לעקוב אחר תנועות העכבר והקליקים, שנמצאים בקורלציה עם המבט ב-80% מהמקרים.
טיפ 2 – תוכן רלוונטי
כמפרסמים עלינו להבין את הצרכים של קהל היעד שלנו, ולתת להם מענה כמה שיותר רלוונטי ומדויק. כדי להימנע מלהפוך ללא רלוונטי, מומלץ לאמץ כמה נקודות למחשבה ולמעשה:
- אל תגישו את המודעות שלכם מבלי לדעת מה המשתמשים שלכם רוצים וצריכים.
- השתמשו בתוכן רלוונטי לקיים סביבכם והקפידו לטרגט את המשתמשים הנכונים.
- בחרו את פלטפורמת הפרסום הנכונה לצרכים שלכם – גוגל מיועדת בעיקר לחיפושים, פייסבוק לקהלים מפולחים וכן הלאה.
טיפ של מומחים – בדקו כיצד נראות מודעות בפלטפורמות מובילות כגון טאבולה, אאוטבריין ו-NextAd כדי להבין מה עובד הכי טוב.
טיפ 3 – פורמט חדשני
באנר סטטי, באנר מונפש, סרטון.
אוקי, הבנו.
אם המשתמשים יראו שוב ושוב את אותם פורמטים ישנים, זה ודאי לא יעזור לפתור את עיוורון הבאנרים. כדי לחרוג מהקלישאות המוכרות ולגרוף אחוזי הקלקה של 3% ומעלה, מומלץ לחשוב וליצור פורמטים יותר חדשניים; אחרת אתם פשוט צוללים שוב לאותו ים של חוסר יעילות.
- השתמשו בתנועה דינמית – פרסומת שזזה, קופצת או "מאותתת" על קיומה בצורה בולטת כלשהי, מבטיחה חשיפה ואף יותר מכך.
- צרו אינטראקציה עם המשתמש – פרסומת שממש מגיבה לנוכחות המשתמש, תגדיל משמעותית את אחוזי ההקלקה. הנה דוגמה לפרסומת חדשנית מבית NextAd באחד מאתרי הספורט המובילים בחו"ל.
- הבטיחו קריאייטיב חדשני ורלוונטי – המודעה צריכה לשדר את המסר כבר בשניות הראשונות, ורצוי שזה יהיה בצורה יצירתית וחדשנית עד כמה שניתן. זה יבטיח את תשומת הלב של המשתמשים.
טיפ של מומחים – ודאו שלפרסומת יש סיפור אטרקטיבי מאחוריה (סטוריטלינג ב-10 שניות).
טיפ 4 – קודם כל מובייל
בין שזה מתרחש באתרי תוכן ובין שזה קורה ברשתות חברתיות – רוב רובה של צריכת התוכן נעשית כיום בסמארטפונים, בייחוד ככל שיורד גיל המשתמשים. ודאו שהפרסום שלכם הוא בתקן Mobile First, כלומר מיועד בראש ובראשונה למכשירים ניידים.
אל תסמכו רק על המזל. בדקו בעצמכם ובמו עיניכם (ומכשירכם) כיצד נראית כל פרסומת שאתם משחררים לאוויר. לפעמים ההדמיות לא ממש מייצגות את המציאות, ולא כדאי לפספס ורק אחר כך לגלות ששליש מהפרסומת נדחק מחוץ למסך כי לא בדקתם.
טיפ של מומחים – מומלץ לוודא מראש שאתר הפבלישר אכן מותאם למכשירים ניידים. למרבה הפלא, לא תמיד זה המצב גם במאה ה-21.
טיפ 5 – מקסום תוצאות
הפרסומת שלכם חייבת להיות מותאמת גם לצרכיו של הפבלישר המארח. בצורה כזו אתם מבטיחים מצב של Win-Win לכל הצדדים המעורבים.
נכון להיום אפשר להשתמש הן בפלטפורמות הגשה אוטומטיות מסוגים שונים (כגון גוגל, פייסבוק ועוד), והן בשירותי רכש מדיה המחייבים אתכם להתניע תהליך מורכב מול הפבלישר.
מצד אחד גוגל ופייסבוק חוסכות הרבה כאב ראש; אבל מצד שני אתם שוב נופלים לפורמטים הקבועים והרגילים שאליהם כולם רגילים. במקביל, רכש מדיה הוא תהליך שלא כל אחד רוצה להיכנס למורכבויותיו השונות.
טיפ של מומחים – חברת NextAd מציעה פתרון מושלם המשלב את שני העולמות בהצלחה רבה: גם פורמטים חדשניים ואינטראקטיביים של מודעות, וגם מערכת הגשה אוטומטית שחוסכת לכם את כאבי הראש של רכש מדיה קונבנציונלי. איך זה עובד? תנו בקליק >>
טיפ 6 – הנעה אפקטיבית לפעולה
אז הפרסומת כבר תפסה את תשומת לבו של המשתמש… כעת הגיע הזמן שגם יפעל בהתאם. פרסומת בלי הנעה לפעולה – חדשנית ככל שתהיה – עלולה להוריד את אחוזי ההקלקה והביצועים בהמשך.
אנשים רוצים שיגידו להם מה לעשות. אם לא נבקש – גם לא נקבל. לראיה, אפשר לראות מה קורה בעולם המדיה החברתית – פוסטים הכוללים בקשות והנעות לפעולה ("הקליקו על הקישור", "ענו על הסקר"), זוכים לאינטראקציה משמעותית יותר לעומת פוסטים ללא שום הנעה.
טיפ של מומחים – מומלץ לנסח מראש כמה צורות שונות של הנעה לפעולה, ולבדוק כל אחת מהן במהלך תקופת הפרסום (ראו טיפ 7).
טיפ 7 – ניסוי, טעייה ובקרה
תנו לפרסומות לרוץ שבועיים לפחות, והתחילו לבדוק ביצועים במערכת הבקרה שלכם. במקביל מומלץ להתחיל גם בסדרת בדיקות A/B, כדי לוודא מה עובד לכם הכי טוב. האם מיקום המודעה שבחרתם הוא האופטימלי לקבלת מרב ה-CTR? האם המודעה מספיק אטרקטיבית? החליפו הנעות לפעולה ובדקו איזו מובילה ליותר תוצאות.
טיפ 8 – מקסום רווחים בשטח ״נוסף״
אין ספק שכיום ניתן למקסם רווחים באמצעות באנרים או וידאו, ברוב הפלטפורמות המוצעות – כגון גוגל אדסנס, טאבולה / אאוטבריין, קירטאו ורבים נוספים. לעומת כל אלו, נקסט אד מציעה רובד נוסף עבור הפבלישר – רובד שומר את המשתמש בתוך הנכס.
לדוגמה, הקלקה מובילה לסרטון המתנגן פנימית בתוך פופ אפ באתר הפבלישר, בלי להוציא החוצה את המשתמש. שמירה על המבקר באתר מאפשרת לפבלישרים לשפר את סטטיסטיקה השהייה בנכס, שמובילה בסופו של דבר גם להגדלת הרווחיות של הפבלישר.
רוצים לשמוע עוד על מערכת הפרסום החדשנית של נקסטאד? צרו קשר לפרטים נוספים >
